16.1 Por qué una especialista en redes debe saber Google
Porque la pauta en redes crea demanda y alguien tiene que capturarla. Cuando tu Reel funciona, una parte de la gente no hace clic: después busca tu marca o tu categoría en Google. Si no estás ahí (orgánico con Google Business Profile, o pagado), otro se lleva esa venta.
16.2 Tipos de campaña en Google Ads (2026)
| Campaña | Dónde aparece | Para qué |
|---|---|---|
| Search (Búsqueda) | Resultados de Google | Capturar intención ("tour Valle Sagrado precio") |
| AI Max para Search | Búsqueda con expansión por IA más allá de tus palabras clave y textos personalizados | Más volumen en Search con automatización; vigila términos de búsqueda |
| Performance Max (PMax) | Search, Shopping, YouTube, Display, Discover, Gmail, Maps | Campaña "todo en uno" guiada por conversiones. Desde fines de 2025 ofrece reportes por canal |
| Demand Gen | YouTube (incluido Shorts), Discover, Gmail y, desde 2026, el inventario de Display | Crear demanda con imágenes y video; el "paid social" de Google |
| Video (YouTube) | In-stream saltable, no saltable, bumper (6 s), in-feed, Shorts | Alcance, recordación, consideración |
| Shopping | Pestaña y resultados de productos | Ecommerce con feed en Merchant Center |
| App | Todo el inventario de Google | Instalaciones y eventos |
| Local / Maps | Búsquedas locales y Maps (a través de PMax y otras) | Negocios físicos |
16.3 Google Search en 5 conceptos
- Palabras clave y tipos de concordancia: amplia (con Smart Bidding), frase, exacta. En 2026, amplia + conversiones + AI Max es el enfoque promovido por Google; exacta y frase siguen siendo útiles para control.
- Palabras clave negativas: 🔴 lo que no quieres ("gratis", "empleo", "curso", "pdf"). Revisa el informe de términos de búsqueda cada semana.
- Anuncios de búsqueda responsivos: hasta 15 títulos y 4 descripciones; Google combina.
- Nivel de calidad (Quality Score): CTR esperado, relevancia, experiencia en la landing. Mejor calidad = menor costo.
- Estrategias de puja inteligentes: maximizar conversiones, CPA objetivo, ROAS objetivo, maximizar valor.
⚠️ Búsqueda de marca: pagar por tu propio nombre puede ser necesario si la competencia puja por tu marca, pero recuerda el caso eBay: mucha de esa demanda llegaría igual por orgánico.
16.4 YouTube: el video largo y los Shorts
- Skippable in-stream: pagas cuando ven 30 segundos (o completo si es más corto) o interactúan. Los primeros 5 segundos, antes del botón "Omitir", son el hook.
- Bumper: 6 segundos no saltables; recordación.
- Shorts: vertical, compite con Reels y TikTok. Tus creativos verticales sirven aquí.
- In-feed: aparece en búsquedas y recomendaciones de YouTube; lleva a ver el video.
Framework ABCD de Google para anuncios de YouTube, derivado de su investigación creativa: Attract (atrae desde el inicio), Brand (marca presente temprano y a menudo), Connect (conecta emocionalmente, humaniza), Direct (dirige a una acción clara).
💡 YouTube es ideal para contenido educativo largo que genera confianza (un tutorial de 8 minutos de un experto puede preparar la venta de un servicio de S/3,000 mejor que 50 Reels).
16.5 Google Business Profile (no es pauta, pero es obligatorio)
Para negocios locales, el perfil de empresa en Google (Maps) es el activo digital con mejor retorno: gratis, con intención alta. Fotos reales, horarios correctos, categoría correcta, reseñas respondidas, publicaciones, productos y servicios. La pauta en redes alimenta búsquedas de marca que terminan aquí.
16.6 Cómo combinar Google con la pauta social
| Situación | Combinación recomendada |
|---|---|
| Pyme local con demanda existente (ferretería, clínica, taller) | Google Search + Business Profile para capturar; Meta a WhatsApp para crear y reactivar |
| Producto nuevo sin búsquedas | Meta/TikTok para crear demanda; Search de marca para capturar lo que se genere |
| Turismo | Google Search en el país de origen (búsquedas de planificación) + Meta/YouTube para inspirar |
| Ecommerce | Meta + PMax/Shopping; Demand Gen para escalar video |
| B2B | LinkedIn + Search de problema; YouTube educativo |
Reglas prácticas del Capítulo 16
- La pauta social crea demanda; asegúrate de capturarla en Google.
- Revisa términos de búsqueda y negativas cada semana.
- Google Business Profile impecable antes de invertir en Search local.
- Tus creativos verticales sirven en Shorts y Demand Gen: reutilízalos.
- Aplica ABCD a cualquier video: atrae, marca, conecta, dirige.