Cómo Validar una Idea de Startup en 30 Días

# Cómo Validar una Idea de Startup en 30 Días

No construyas algo que nadie quiere. Esta guía te muestra cómo validar ANTES de invertir meses en desarrollo.

## Por Qué Esto Importa

**Estadística brutal:** 42% de startups fracasan porque resuelven problemas que nadie tiene.

**El costo de no validar:**
- 6+ meses de desarrollo
- $50K-$500K invertidos
- Oportunidad perdida
- Burnout

**El beneficio de validar:**
- Saber si vale la pena en 30 días
- Inversión: $0-$1K
- Pivotear rápido o matar la idea
- Comenzar con momentum real

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## Semana 1: Definir y Deconstruir

### Día 1-2: Articula tu hipótesis

**Framework:**
```
Creo que [PERSONA]
tiene el problema de [PROBLEMA]
que pueden ser resueltos con [SOLUCIÓN]
y están dispuestos a pagar [PRECIO]
```

**Ejemplo:**
```
Creo que founders técnicos en LATAM
tienen el problema de no saber cómo levantar capital
que puede ser resuelto con un curso práctico + comunidad
y están dispuestos a pagar $200/mes
```

**Deliverables:**
- [ ] Hipótesis clara
- [ ] Segmento específico (no "emprendedores", sí "founders técnicos en LATAM")
- [ ] Problema específico
- [ ] Solución tentativa
- [ ] Precio tentativo

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### Día 3-4: Identifica tus riskiest assumptions

**Framework de riesgos:**

1. **Desirability Risk:** ¿Lo quieren?
2. **Viability Risk:** ¿Pagarán por ello?
3. **Feasibility Risk:** ¿Podemos construirlo?
4. **Adaptability Risk:** ¿Podemos distribuirlo?

**Template:**
```
Assumption: [Lo que asumes]
Risk Level: [Alto/Medio/Bajo]
How to test: [Experimento específico]
Success criteria: [Métrica clara]
```

**Ejemplo:**
```
Assumption: Founders quieren aprender sobre fundraising
Risk Level: Alto
How to test: Entrevistar a 20 founders
Success criteria: 70%+ dice "this is a top-3 problem"
```

**Deliverables:**
- [ ] Lista de 10-15 assumptions
- [ ] Priorizadas por riesgo
- [ ] Plan de testeo para top 5

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### Día 5-7: Research de competencia

**No para copiar. Para aprender.**

**Framework:**

1. **Direct competitors:** Misma solución, mismo problema
2. **Indirect competitors:** Diferente solución, mismo problema
3. **Substitutes:** Qué usan hoy

**Template de análisis:**
```
Competidor: [Nombre]
Qué hacen bien: [3 cosas]
Qué hacen mal: [3 cosas]
Por qué nosotros seremos diferentes: [1 cosa específica]
```

**Señales:**
- ✅ Competencia = validación de problema
- ❌ No competencia = o problema no existe o muy difícil
- ✅ Competencia mala = oportunidad
- ❌ Competencia dominante = difícil

**Deliverables:**
- [ ] Mapa de 10-15 competidores
- [ ] Análisis profundo de top 3
- [ ] Diferenciación clara

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## Semana 2: Validación Cualitativa

### Día 8-14: 30 conversaciones con usuarios

**El objetivo:** Entender el problema, no vender la solución.

**Framework: The Mom Test**

❌ **Preguntas malas:**
- "¿Te gusta mi idea?"
- "¿Usarías esto?"
- "¿Cuánto pagarías?"

✅ **Preguntas buenas:**
- "Cuéntame sobre la última vez que tuviste [problema]"
- "¿Qué hiciste para resolverlo?"
- "¿Cuánto tiempo/dinero gastaste?"
- "¿Probaste otras soluciones? ¿Por qué no funcionaron?"
- "Si tuvieras una varita mágica, ¿cómo lo resolverías?"

**Script de entrevista:**

```
[1 min] Intro
"Estoy investigando [problema]. No tengo nada que vender, solo quiero entender tu experiencia."

[5 min] Contexto
"Cuéntame sobre tu rol/situación..."

[15 min] Problema profundo
"Cuéntame sobre la última vez que..."
"¿Qué hiciste?"
"¿Cómo te sentiste?"
"¿Cuánto te costó (tiempo/dinero)?"

[5 min] Soluciones intentadas
"¿Qué has probado para resolverlo?"
"¿Por qué no funcionó?"

[3 min] Prioridad
"En una escala de 1-10, ¿qué tan importante es resolver esto?"
"¿Por qué no un 10?"

[1 min] Cierre
"¿Conoces a alguien más con este problema?"
```

**Cómo conseguir entrevistas:**

1. **Tu network (Días 8-9):** 10 entrevistas
- LinkedIn DMs
- Email directo
- "Coffee chat" (Zoom)

2. **Reddit/Forums (Días 10-11):** 10 entrevistas
- Encuentra subreddits relevantes
- Ofrece $20 Amazon gift card

3. **Cold outreach (Días 12-14):** 10 entrevistas
- LinkedIn Sales Navigator
- Personalized messages
- Oferta de valor clara

**Deliverables:**
- [ ] 30 entrevistas completadas
- [ ] Notas detalladas
- [ ] Patterns identificados
- [ ] Problem severity validado

**Success criteria:**
- ✅ 70%+ confirma que el problema existe
- ✅ 50%+ dice que es top-3 priority
- ✅ 30%+ ha intentado solucionarlo y falló

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## Semana 3: Validación Cuantitativa

### Día 15-17: Landing page + Waitlist

**El objetivo:** Medir interés real.

**Stack recomendado:**
- **Landing:** Carrd, Webflow, o HTML simple
- **Forms:** Typeform, Google Forms
- **Email:** ConvertKit, Mailchimp free tier

**Estructura de landing:**

```
[Hero]
Headline: El problema en 10 palabras
Subheadline: La solución en 15 palabras
CTA: "Join Waitlist"

[Problem]
3 pain points específicos

[Solution]
Cómo lo resuelves (high-level)

[How it Works]
3-4 pasos simples

[Social Proof]
Quotes de entrevistas
"X founders already interested"

[Pricing]
Precio tentativo
"Early bird: 50% off"

[CTA]
"Join Waitlist" + email form
```

**Copy tips:**
- Usa language exacto de entrevistas
- Específico > Genérico
- Beneficios > Features
- Urgency (limited spots, early bird)

**Deliverables:**
- [ ] Landing page live
- [ ] Email capture funcionando
- [ ] Analytics setup (Google Analytics)
- [ ] UTM tracking para cada canal

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### Día 18-21: Traffic test

**El objetivo:** Validar si puedes adquirir usuarios a costo razonable.

**Budget:** $100-$500

**Canales a testear:**

**1. Google Ads (Día 18)**
- Budget: $100
- 5 keywords relacionadas al problema
- CPC típico: $1-$5
- Target: 50-100 clicks

**2. Facebook/Instagram Ads (Día 19)**
- Budget: $100
- Target: Tu ICP (lookalike de LinkedIn connections)
- Creative: Screenshot de landing + copy

**3. Reddit/Twitter Ads (Día 20)**
- Budget: $50
- Subreddits/communities específicas
- Native content, no salesy

**4. Organic (Día 21)**
- Post en Reddit, HN, Twitter
- Personal outreach
- Free

**Metrics a trackear:**

```
[Acquisition]
- Impressions
- Clicks
- CTR
- CPC

[Conversion]
- Visitors
- Signups
- Conversion rate
- CPA (Cost per acquisition)

[Engagement]
- Time on page
- Scroll depth
- Bounce rate
```

**Deliverables:**
- [ ] $100-$500 gastados
- [ ] Metrics trackeadas
- [ ] Best channel identificado
- [ ] CPA calculado

**Success criteria:**
- ✅ Conversion rate: 5-10%+ (visitor → signup)
- ✅ CPA: <$10 para B2C, <$100 para B2B
- ✅ 1+ channel con ROI positivo potencial

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## Semana 4: Pre-Sell y Decision

### Día 22-25: Pre-selling

**El objetivo:** Validar willingness to pay.

**Cómo pre-vender algo que no existe:**

**Opción 1: Founding member tier**
```
Oferta: "Primeros 100 usuarios: 50% off lifetime"
Precio: $X/mes (o $X one-time)
Incluye: Early access, input en producto, comunidad privada
CTA: "Reserve su spot - Solo 100 disponibles"
```

**Opción 2: Pre-order con refund**
```
Oferta: "Pre-ordena hoy, full refund si no cumplimos"
Precio: Full price
Incluye: Beta access, priority support
CTA: "Pre-order now - Launch en [30 días]"
```

**Opción 3: Concierge MVP**
```
Oferta: "Manual service mientras construimos el producto"
Precio: Premium (porque es manual)
Incluye: White-glove service, personalized
CTA: "Book a call"
```

**Outreach:**
1. Email a waitlist (Día 22)
2. Personal outreach a entrevistados (Día 23)
3. Ads a mejor canal (Día 24-25)

**Deliverables:**
- [ ] Oferta clara creada
- [ ] Payment setup (Stripe)
- [ ] 50-100 emails enviados
- [ ] Calls booked

**Success criteria:**
- ✅ 5-10% de waitlist convierte
- ✅ 3-5 paying customers en 4 días
- ✅ No refunds pedidos

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### Día 26-28: Synthesis

**Framework de decisión:**

```
[✓] Problem Validation
- 70%+ confirma problema existe
- 50%+ dice es top-3 priority

[✓] Solution Validation
- 30%+ de entrevistados interesados en solución
- 5-10%+ de landing visitors se registran

[✓] Willingness to Pay
- 3-5 pre-sales cerradas
- CAC < LTV projected

[✓] Distribution Validation
- 1+ canal con unit economics positivos
- Replicable y escalable

Resultado: GO ✅ o NO-GO ❌
```

**Deliverables:**
- [ ] Synthesis doc completo
- [ ] Decision: Go / No-go / Pivot
- [ ] Roadmap para siguientes 90 días

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### Día 29-30: Roadmap o Post-Mortem

**Si GO:**

**Roadmap 90 días:**
```
[Mes 1] MVP Development
- Core features solo
- Manual donde puedas
- Weekly user calls

[Mes 2] Private Beta
- 10-20 users
- Daily usage tracking
- Iterate rápido

[Mes 3] Public Launch
- Waitlist onboarding
- Growth experiments
- PMF measurement
```

**Si NO-GO:**

**Post-Mortem:**
```
¿Qué aprendimos?
- [Insights clave]

¿Dónde fallamos?
- [Assumptions incorrectas]

¿Qué haríamos diferente?
- [Learnings]

¿Siguiente idea?
- [Pivot o nueva idea]
```

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## Recursos

### Tools
- **Typeform** - Forms bonitos
- **Calendly** - Scheduling entrevistas
- **Notion** - Organización
- **Loom** - Demo videos
- **Stripe** - Payments

### Templates
- [Landing Page Template](https://www.notion.so)
- [Interview Script](https://www.notion.so)
- [Validation Scorecard](https://www.notion.so)

### Reading
- **The Mom Test** - Rob Fitzpatrick
- **The Lean Startup** - Eric Ries
- **Sprint** - Jake Knapp (Google Ventures)

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## FAQs

**P: ¿Qué si nadie responde mis mensajes?**
R: Mejora tu pitch. Ofrece valor (gift card, insights). Sé específico y personal.

**P: ¿Qué si las entrevistas contradicen mi idea?**
R: PERFECTO. Mejor saberlo ahora. Pivot o kill.

**P: ¿30 días es suficiente?**
R: Para validación inicial, sí. Para PMF, no. Esto es solo el comienzo.

**P: ¿Qué si mi idea es muy técnica?**
R: Mismo proceso. Solo entrevista a gente técnica.

**P: ¿Necesito incorporar?**
R: NO. No hasta que pre-vendas.

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## Checklist Final

```
[ ] 30 entrevistas completadas
[ ] Patterns claros identificados
[ ] Landing page con 100+ signups
[ ] 1+ canal de adquisición validado
[ ] 3-5 pre-sales cerradas
[ ] Unit economics positivos proyectados
[ ] Decision clara: Go/No-go

Si todos ✅ → Construye
Si alguno ❌ → Pivotea o mata
```

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No te enamores de la solución.
Enamórate del problema.
Y valida que otros también lo amen.

¡Éxito! 🚀